（1） 宣传说服者特征：宣传说服者的可信度和吸引力等是影响人们态度转变的主要变量。 （2） 信息特征：信息本身的内容和组织对于态度的转变也有重要影响。 （3） 渠道特征：宣传说服有许多渠道，其中包括个体间说服和通过大众传播媒介的宣传说服。 （4） 信息接收者特征：信息接收者特征包括信息接收者的智力水平、原有态度和认知需要等都对态度改变有影响。
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