判断题讨价还价的最佳策略是开头采取强硬立场，然后只作出小小的让步。
判断题根据社会交换理论，如果个体在一个具体的人际关系获得的结果高于比较水平，个体将继续交往。
判断题提供优惠券可以增加顾客对相应商品的喜爱。
判断题在人际交往中避免目光接触表明对交往的对方没有兴趣。
判断题知觉者认为某陌生人是“正直的（+3分）、友好的（+2分）、有忍耐力的（+1分）”，按照印象形成的平均模式，如果知觉者又发现这个人还是“谨慎的”（+1分）之后，知觉者对该陌生人的总体印象应该更好。
判断题任何态度转变都是在沟通信息与接受者原有态度存在差异的情况下发生的，研究表明，对于威信较高的沟通者，这种差异较大时，对接受者的态度影响也较大。
判断题对最初态度和宣传者所强调的方向一致的听众，进行单方面的宣传效果更好。
判断题霍桑实验表明，良好的福利条件有利于劳动效率的提高。
判断题按照韦纳的成功和失败的归因理论，任务难度是属于不稳定的外在归因。
单项选择题观众的在场影响了运动员的正常发挥，这是一种（）
A.社会助长 B.社会惰化 C.社会致弱 D.旁观者效应
单项选择题米尔格拉姆（1963）的实验证明了（）的存在
A.中心特征 B.边缘特征 C.遵从 D.服从
单项选择题某广告宣传说只要用了该品牌的洗发水，就能消除头皮屑，这是属于（）
A.积极的强化 B.消极的强化 C.厌恶形式的强化 D.间接强化
单项选择题当某个人做出了一种反应时，人们对此做归因时，不大注意其他人如何反应，这是属于（）
A.行为中心偏见 B.显著性偏见 C.一致性反应信息利用不足偏见 D.自我服务偏见
单项选择题归因的理论化是从（）开始的
A.韦纳 B.琼斯 C.海德 D.凯利
单项选择题把社会交往看成是类似于舞台的表演，每个人都按照一定的“脚本”来行动，并维持一种和当前社会情景相适应的形象。这是（）的观点
A.符号相互作用论 B.自我表现论 C.情景认同论 D.场合交往论
