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问答题

论述国际生产商激励中间商的主要方法。

【参考答案】

在国际市场上,国际生产商对中间商的激励方法主要有:
(1)向中间商提供优质畅销的产品。
(2)给予中间商适当的利润分成,以刺激其积极性。
(3)共同进行人员培训。
(4)给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。
(5)共同开展传播活动。
(6)给成绩突出的中间商一定的物质奖励。
(7)给予一定资金支持。