A.言简意赅，突出主题B.让顾客认为有必要见面或对拜访感兴趣C.选择适宜的通话时间D.避免张冠李戴电话约见最基……

单项选择题推销人员将推销品能给顾客带来最大的利益直接提出来的是（）

A.直接介绍法
B.间接介绍法
C.直接提示发
D.间接介绍法

单项选择题推销人员为成功地接近潜在目标顾客，在对待不同的潜在目标顾客、不同的推销品上，不能千篇一律，而是要采用不同的、有的放矢的推销的接近方法。这就要求（）

A.确定访问对象
B.针对可能出现的各种意外情况，做好充分准备
C.确定接近潜在目标顾客的方法及谈话内容
D.做好推销接近的物品准备

单项选择题在推销人员对顾客所提供的服务中，推销成功的关键是（）

A.推销前服务
B.推销过程中的服务
C.售后服务
D.都关键

单项选择题（）是推销洽谈中应用最为普遍的一种形式。

A.面对面直接推销洽谈
B.电话推销恰谈
C.网络推销洽谈
D.信函推销洽谈

单项选择题推销人员为进行推销洽谈，对潜在目标顾客进行的正式接触和访问是（）

A.推销接近
B.寻找顾客
C.推销洽谈
D.成交

单项选择题下列顾客资格鉴定要素组合中，可以成为推销人员潜在顾客的是（）

A.n+m+a+C
B.n+m+A+c
C.n+m+a+c
D.N+M+a+c

单项选择题下列对当面约见得特点表述错误的是（）

A.简便易行
B.成功率较低
C.能够马上得知顾客的反应
D.能节约大量的时间和精力

单项选择题审核顾客有没有支付能力或筹措资金的能力。这是在鉴定（）

A.顾客的需要与欲望
B.顾客的购买力
C.顾客的购买决定权
D.顾客的信用

单项选择题推销员对顾客说：“王先生，您对这个领域这么熟悉，请再给我介绍几个客户吧。”该推销员寻找顾客的方法是（）

A.连锁介绍法
B.缘故法
C.权威介绍法
D.委托介绍法

单项选择题以下不属于缘故做法寻找顾客的优点有（）

A.利用自己固有的人际关系，有利于自信心的培养
B.从熟悉的人员开始推销，有利于克服心理障碍
C.是以点带面，全面推开的中心开花法
D.有利于弥补推销起步时技巧上的不足

单项选择题下列不属于关于批发企业推销人员说法不正确的是（）

A.服务与各类批发商
B.主要针对于零售企业进行访销
C.他们的推销品必须取决于零售商的经营范围
D.其推销工作对帮助和促进零售业发展具有重要意义

单项选择题推销人员应当推销自己，以真诚的态度与顾客接触，使顾客对推销人员产生信赖和好感，这说明推销人员应当（）

A.搜集市场信息
B.沟通关系
C.推销商品
D.树立形象

单项选择题为买卖双方穿针引线、牵线搭桥、促成交易，而不介入商品的买卖的推销人员类型是（）。

A.生产企业推销人员
B.批发企业推销人员
C.职业推销人员
D.生产资料推销人员

单项选择题顾客说“这个颜色太鲜艳了。”推销人员说：“我原来也给你想的一样，后来我才发现……”该推销人员处理异议的方法是（）

A.预防法
B.逐日核算法
C.优点补偿法
D.肯定否定法

单项选择题适用于有明确购买欲望和购买目的的顾客的推销模式是（）

A.爱达模式
B.迪伯达模式
C.艾德帕模式
D.成功模式