A.顾客的需要与欲望B.顾客的购买力C.顾客的购买决定权D.顾客的信用审核顾客有没有支付能力或筹措资金的能力。……

单项选择题推销员对顾客说：“王先生，您对这个领域这么熟悉，请再给我介绍几个客户吧。”该推销员寻找顾客的方法是（）

A.连锁介绍法
B.缘故法
C.权威介绍法
D.委托介绍法

单项选择题以下不属于缘故做法寻找顾客的优点有（）

A.利用自己固有的人际关系，有利于自信心的培养
B.从熟悉的人员开始推销，有利于克服心理障碍
C.是以点带面，全面推开的中心开花法
D.有利于弥补推销起步时技巧上的不足

单项选择题下列不属于关于批发企业推销人员说法不正确的是（）

A.服务与各类批发商
B.主要针对于零售企业进行访销
C.他们的推销品必须取决于零售商的经营范围
D.其推销工作对帮助和促进零售业发展具有重要意义

单项选择题推销人员应当推销自己，以真诚的态度与顾客接触，使顾客对推销人员产生信赖和好感，这说明推销人员应当（）

A.搜集市场信息
B.沟通关系
C.推销商品
D.树立形象

单项选择题为买卖双方穿针引线、牵线搭桥、促成交易，而不介入商品的买卖的推销人员类型是（）。

A.生产企业推销人员
B.批发企业推销人员
C.职业推销人员
D.生产资料推销人员

单项选择题顾客说“这个颜色太鲜艳了。”推销人员说：“我原来也给你想的一样，后来我才发现……”该推销人员处理异议的方法是（）

A.预防法
B.逐日核算法
C.优点补偿法
D.肯定否定法

单项选择题适用于有明确购买欲望和购买目的的顾客的推销模式是（）

A.爱达模式
B.迪伯达模式
C.艾德帕模式
D.成功模式

单项选择题难度最大、最富挑战性、最难坚持不懈的一种寻打顾客的方法是（）

A.查阅资料法
B.广告开拓法
C.缘故法
D.普访法

单项选择题下列对推销的概念描述不正确的是（）

A.推销是一个活动过程
B.推销行为的核心在于与顾客的信息沟通
C.在推销过程中，推销人员要运用一定的方法和技巧
D.推销行为的最终目的是促成购买行为，达到双赢

单项选择题推销员小王外出时总是跨上那只绣着公司广告词的提包，这种做法是为了（）

A.唤起顾客的兴趣
B.吸引潜在顾客注意
C.激发顾客的购买欲望
D.促成交易

单项选择题下列推销方式中，必须先拥有一定客户资源的方式有（）

A.被动推销式
B.主动推销式
C.联系推销式
D.小组推销式

单项选择题推销行为的核心是（）

A.与顾客面对面接触
B.适当运用一定的方法和技巧
C.激发并满足顾客的欲望与需求
D.促成购买行为

多项选择题权威机构的运作步骤有（）

A.事先调查
B.勤于联络，融于群体
C.直接与决策者或最具影响力者交谈
D.推销企业内部权威人物

多项选择题推销人员应从（）方面提高交际能力

A.多与顾客在一起吃饭、娱乐
B.提高自身修养，兴趣广泛
C.培养自己健康的心态
D.掌握语言、沟通技巧，让语言具有说服力

多项选择题吸引顾客注意的方法有（）

A.形象吸引
B.语言吸引
C.产品吸引
D.声音吸引